Van Beekum Specerijen
Als alles samenvalt: hoe Van Beekum en Ohdeer affiliate marketing laten werken
Affiliate omzet
Gemiddelde ROAS
Van Beekum: van smaakmaker tot volwassen foodmerk
Wat begon met een liefde voor pure smaken en kwaliteit, is uitgegroeid tot een veelzijdig foodmerk. Van Beekum Specerijen is al jaren een vertrouwde naam voor kookliefhebbers en BBQ-fanaten, maar ook een vaste speler in retail, supermarkten en white-label samenwerkingen.
Met een sterke positie in zowel direct-to-consumer e-commerce als B2B weet Van Beekum verschillende doelgroepen te bedienen, zonder het merk uit het oog te verliezen. Juist die mix vraagt om een slimme marketingaanpak waarin inspiratie, zichtbaarheid en conversie samenkomen.
Affiliate marketing bleek daarin geen bijzaak, maar een logisch verlengstuk van de strategie. Wat blijkt? Affiliate marketing in food is een winstgevend kanaal. Mits goed ingericht. En daar begon het verhaal met Ohdeer.
Geen snelle truc, maar een bewuste keuze
Eind augustus 2024 besloten we samen om affiliate marketing serieus aan te pakken. Geen ‘even proberen’, maar een bewuste keuze om het kanaal strategisch op te bouwen. Eind september ging het programma live en vanaf november draaide affiliate marketing volledig mee als vast onderdeel van de marketingmix.
Wat wij vanaf het begin belangrijk vonden: eerst een goede basis, daarna pas opschalen. De juiste publishers, duidelijke afspraken, een commissiestructuur die klopt en vooral: blijven kijken naar toegevoegde waarde in plaats van alleen omzet.
Structureel groeien, maand na maand
Affiliate marketing groeit bij Van Beekum niet in losse pieken, maar structureel. Maand na maand werd het kanaal sterker. Publishers haakten aan, content begon te ranken, campagnes werden slimmer en de data steeds rijker. In een relatief korte periode leidde dat tot een affiliate omzet die met een factor vijf is gegroeid.
Wat ons trots maakt, is niet alleen dát die groei er is, maar vooral hóe die tot stand komt. Door continu te optimaliseren en kritisch te blijven. Welke publishers voegen echt waarde toe? Waar zit inspiratie in de funnel en waar conversie? Wie verdient welk percentage, en waarom?
Juist die aanpak zorgde ervoor dat niet alleen de omzet fors toenam, maar ook de efficiëntie van het kanaal mee groeide. Affiliate marketing werd geen kostenpost of bijzaak, maar een schaalbaar en gezond groeikanaal dat structureel bijdraagt aan het succes van Van Beekum.
Ohdeer heeft affiliate marketing voor ons neergezet als een serieus en schaalbaar kanaal. Door hun strategische aanpak en focus op kwaliteit zien we structurele, rendabele groei. Precies wat we zochten.
Chris van Beekhuizen | Eigenaar Van Beekum Specerijen
Een sterke basis met AWIN
Voor Van Beekum draaien we het affiliate programma via AWIN. Niet omdat het ‘de enige juiste keuze’ is, maar omdat het perfect aansluit bij hoe wij affiliate marketing benaderen en organiseren.
Ongeveer 80% van onze klanten draait via AWIN. Dat heeft alles te maken met de intensieve samenwerking die we daar hebben opgebouwd. We kennen de mensen, schakelen snel, krijgen toegang tot nieuwe ontwikkelingen en kunnen voor onze klanten vaak betere voorwaarden en snellere support regelen. Dat vertaalt zich direct naar betere zichtbaarheid, snellere activatie van publishers en meer ruimte om te experimenteren en te optimaliseren.
Voor Van Beekum betekende dit een vliegende start, met korte lijnen en volop ruimte om het programma vanaf dag één goed neer te zetten.
ROAS en groei: sturen op waarde, niet alleen op omzet
Affiliate marketing bij Van Beekum draait niet alleen om groei, maar vooral om rendabele groei. Vanaf de start lag de ROAS al op een hoog niveau, maar door de maanden heen is deze verder doorgegroeid van ongeveer 14 naar bijna 20.
Wat hier het verschil maakt, is de manier waarop we sturen.
- Verschillende commissies per type publisher
belonen op basis van positie en toegevoegde waarde in de funnel
continu monitoren en bijstellen op basis van performance en data
Content publishers die tijd en energie steken in goede content, krijgen daar een passende beloning voor. Publishers die vooral aan het einde van de funnel zitten, verdienen een lager percentage. Die balans zorgt ervoor dat het kanaal gezond blijft en dat de ROAS niet alleen goed is, maar ook stabiel blijft terwijl de omzet groeit.
Waarom affiliate marketing in food goed werkt: balans
Bij Van Beekum zien we een mooie, gebalanceerde verdeling over verschillende typen publishers. Dat is geen toeval, maar het resultaat van bewuste keuzes.
Direct traffic levert een stabiele basis
Content, blogs en influencers inspireren en overtuigen
Display en tech publishers helpen verkeer beter converteren
Cashback en loyalty activeren twijfelaars
Vergelijkers en CSS ondersteunen prijsbewuste shoppers
Contentpartners zoals kookwebsites, receptenplatformen en BBQ-blogs doen het bijzonder goed. Logisch ook: de producten van Van Beekum lenen zich perfect voor inspiratie, verhalen en praktische toepassingen. Daarnaast spelen tech- en conversiegerichte publishers een belangrijke rol in het verzilveren van het hoge verkeer dat Van Beekum al heeft.
Juist die combinatie, inspiratie aan de voorkant, conversie aan de achterkant, maakt het kanaal sterk en toekomstbestendig.
Slimme optimalisatie, zonder vaste risico’s
Een belangrijk onderdeel van de groei zit in het slimmer laten werken van bestaand verkeer. Zo maken we gebruik van performance-based oplossingen zoals Intent.ly. Denk aan on-site triggers, cart abandonment oplossingen en subtiele vormen van upselling en guided selling.
Wat we hier belangrijk aan vinden: alles blijft meetbaar en verantwoord. Geen dure tools zonder resultaat, maar oplossingen die alleen iets kosten als ze daadwerkelijk extra waarde toevoegen. Voor ons betekent dat scherp sturen op ROAS en incrementaliteit en dat past perfect bij hoe wij affiliate marketing benaderen.
Waarom deze samenwerking zo goed werkt
Affiliate marketing staat of valt met vertrouwen. Wij nemen bij Van Beekum alle affiliate werkzaamheden uit handen, maar doen dat nooit in een vacuüm. De input, ideeën en reflectie vanuit het team van Van Beekum zorgen ervoor dat we steeds de juiste keuzes maken.
We schakelen laagdrempelig wanneer nodig en nemen elke maand rustig de tijd om cijfers te bespreken, inzichten te delen en vooruit te kijken. Geen standaard overleg, maar inhoudelijke gesprekken over wat werkt en wat beter kan.
Vooruitkijken met een stevige basis
De komende periode bouwen we verder op deze basis. Meer aansluiting op de marketingkalender, verdieping binnen cashback en loyalty, meer inzicht in incrementele waarde en ruimte voor exclusieve affiliate proposities. Geen haast, geen shortcuts, maar gecontroleerd doorgroeien.
Van Beekum draait daarbij op ons Level Pro-pakket: een model waarin strategie, optimalisatie en performance samenkomen. Precies zoals wij affiliate marketing het liefst zien.
Een samenwerking waar we bij Ohdeer oprecht trots op zijn en eentje die laat zien wat er mogelijk is als je affiliate marketing serieus neemt.
Wat deze samenwerking zo sterk maakt, is dat we echt de ruimte krijgen om te doen waar affiliate marketing goed in is: testen, analyseren en optimaliseren. We kijken niet alleen naar omzet, maar vooral naar toegevoegde waarde. Dat vertrouwen voel je, en dat zie je terug in de resultaten.
Arnout Vrieling | Eigenaar Ohdeer
Ook benieuwd naar affiliate marketing voor jouw webshop?
Of je nu wilt starten of juist wilt optimaliseren, dan vertellen we je graag hoe wij affiliate marketing laten werken.